رسالة الاستقطاب وعوامله

      فن الاستقطاب5 : رسالة الاستقطاب وعوامله

ومن المهم أن تكون للرسالة أو الخطاب المنبثق عن للإستراتيجية الاستقطابية مواصفات تأخذ بالاعتبار

 :1)      البساطة والوضوح والتهديف

 2)      سهولة حفظ  الرسالة وترداده

3)      قِصَر الرسالة، وتأثير الخطاب

  4)  اشعار الناس بالأمان

 5)      التجديد

 6)      الملامسة للواقع ولأفكار الآخرين

 7)      مخاطبة رغبات الجماهير واحتياجاتهم

 8)      مخاطبة إيمانهم وآمالهم

 9)      التعامل مع مخاوفهم

 10)  استثمار سمعة المنظمة

 11)  استخدام أسلوب الحوار الهادي

 12)  التعبير عن احترام وجهة نظر الآخر

 13)  تشجيع الأدوارالمحتلفة للاشخاص بالعمل    

     ولتحديد  الإستراتيجية تجاه المستهدفين يتم التالي

: 1.     تصنيف المستهدفين من الناس بعملية الاستقطاب وتقسيمهم لمجموعات على أساس المشترك بينهم

 .2.     تحديد  قيمة الحقائق (الأفكار الدينية، السياسية، المجتمعية، أوهام، تأثير عشائري، دور الأصدقاء...) لدى كل فئة

. 3.     معرفة كيف ينظر ( المستهدفون ) لأداء المنافسين في المنظمات الأخرى

 .4.     تحديد الشخصيات المؤثرة في الآخرين ذوي القدرات من بين المستهدفين للتركيز عليهم

.5.     ربط الاستقطاب بآليات الدمج بالعمل التنظيمي: من استقطب والى أين سيذهب؟ ما هو دوره وما النشاط المطلوب أن يقوم به. 

العوامل المؤثرة في الاستقطاب :

 1.     شخصية المستهدف والعوامل المؤثرة فيه (عائلة، محيط، عواطف.

)2.     شخصية المستقطب والعوامل الدافعة المحفزة له

 .3.     أسلوب الاستقطاب المستخدم ( الاتصالات : شفوية وكتابية، اتصال شخصي أم جماعي

)4.     التوقيت

 .5.     الموقف ( تفاعل الأشخاص مع الموضوع في المكان والزمان المناسبين

)6.     سمعة المنظمة وتاريخها وشخوصها وأهدافه

ا 7.     الظروف البيئية ( الراحة ، الابتسام ، الصحبة ، الوثائق ...

)8.     نوع المستقطب ( ذكر أو أنثى

)9.     الظروف الاجتماعية والسياسية في البلد

 .10-القضية مثار الجدل أو البحث أو الرأي العام

.11-استخدامات الرموز والإعلام والتعبيرات

.12- الفكرة الأساسية .   

عوامل التقبل لرسالة الاستقطاب 

 هناك العديد من المؤثرات في حجم التقبل أو نسبته من قبل المستهدف ، حيث تعتبر العوامل الشخصية والبيئية ملهمة مثل:·        الخبرة النسبية ·     

   التلاؤم ( مع الاحتياجات وقيم وعادات الجماهير ) .

 ·        البساطة ( كلما كانت الفكرة بسيطة ومعبرة وواضحة وسلسة كانت مقبولة )

. ·        القابلية  للاستيعاب ( غير معقدة بمصطلحات ، وشرح .

 ·        القابلية للنقل ( قد تكون شعارا ، أو قصة ، أو حادثة ..............)

. ·        المكانة والتاريخ .

ولكن تنجح الفكرة أو الرسالة يجب أن تلبى ( رغبة ، حاجة ، مخاوف ، تطلعات ، أحلام  ) الناس، ما يحتاج من الممارسين للاستقطاب مهارة الاتصالات والحوار والحماسة والمثابرة وروح الابتكار والكياسة والتي تعتبر من أهم مواصفات  ( المستقطب ) ، والاستغلال  الناجح لفكرة يحتاج إلى القدرة على التمييز بين الفكرة ذاتها ومعرفة أسلوب استغلالها مما يعني ضرورة توفر خبرة  إدارية جيدة .